一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來(lái)到了11月份，今年過(guò)得似乎異?？?。而從步入2020年，自己說(shuō)過(guò)和聽(tīng)過(guò)最多的話(huà)就是“太難了”，也看到很多人在各個(gè)平臺(tái)推疊著相關(guān)的總結(jié)思考。
而我們這里的微信、抖音每天都會(huì)收到不少咨詢(xún)，動(dòng)叔整理出最多的問(wèn)題，占據(jù)85%提問(wèn)：“現(xiàn)在做網(wǎng)站還有沒(méi)有用，我們傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)嗎？”。
動(dòng)力大叔在這里說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)從2G到5G、從模擬到數(shù)字的發(fā)展，近年更隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入發(fā)展，如今很多企業(yè)都不由自主的發(fā)現(xiàn)，到了市場(chǎng)決策層面的時(shí)候，離開(kāi)大數(shù)據(jù)往往就寸步難行。市場(chǎng)趨勢(shì)決定了企業(yè)生存，今年疫情的突發(fā)非常給力的印證了線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的價(jià)值！
今天就用幾組干貨數(shù)據(jù)來(lái)解讀下這個(gè)問(wèn)題，讓我們拋開(kāi)各種溢美之詞，直接用結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行對(duì)比。
一、企業(yè)壽命決定了企業(yè)命脈
國(guó)際形式大企業(yè)的壽命很少超過(guò)人類(lèi)壽命的一半，20世界70年代世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜的公司，已經(jīng)有三分之一銷(xiāo)聲匿跡，中小企業(yè)更是無(wú)從提及。
根據(jù)《中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命僅2.5年。集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7至8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)的企業(yè)中，每一天有1.2萬(wàn)家倒閉，每一分鐘有近10家企業(yè)關(guān)門(mén)。
雖然中國(guó)企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，尤其對(duì)于而中小企業(yè)占據(jù)多數(shù)，大部分因?yàn)橘Y金難、人才難、營(yíng)銷(xiāo)難三座大山死死的壓住企業(yè)的命脈。重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財(cái)，三年倒閉”之路，能做強(qiáng)做大的企業(yè)寥寥無(wú)幾。
二、疫情影響加速企業(yè)倒閉
今年疫情影響，光2020年第一季度，中國(guó)就有46萬(wàn)家公司倒閉，包括運(yùn)營(yíng)執(zhí)照被取消的，以及自我宣布停止?fàn)I業(yè)的公司，還包括26000家從事出口的企業(yè)。這些企業(yè)體量有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易出事也非常正常。
但是根據(jù)據(jù)企查查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，共有231萬(wàn)家企業(yè)注銷(xiāo)倒閉，其中3-10年企業(yè)倒閉數(shù)量最多占比50%！
這些企業(yè)因?yàn)橐咔槎归]并是絕對(duì)因素，疫情只占據(jù)很小的影響。他們大部分倒閉原因是商業(yè)模式不明確、企業(yè)管理不善、市場(chǎng)需不滿(mǎn)足、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于傳統(tǒng)而倒閉。
三、中企動(dòng)力數(shù)據(jù)與上完全相反
中企動(dòng)力每年、每半年會(huì)盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶(hù)需求點(diǎn)、生命周期數(shù)據(jù)顯示：中企動(dòng)力合作過(guò)的中小企業(yè)的命運(yùn)和市場(chǎng)趨勢(shì)整體數(shù)據(jù)完全不同。
與中企動(dòng)力合作的企業(yè)，生命周期在6年（含）以上的企業(yè)占到了75.2%，生命周期11年（含）以上的企業(yè)占到了50%。與中企動(dòng)力合作20年的企業(yè)發(fā)展也非?？捎^。尤其今年疫情也助力很多電商行業(yè)從零開(kāi)始做到月入50萬(wàn)起。
這個(gè)統(tǒng)計(jì)老客戶(hù)的生命周期有非常強(qiáng)參考性的價(jià)值。畢竟企動(dòng)力今年已經(jīng)成立21年，服務(wù)超過(guò)120萬(wàn)+企業(yè)客戶(hù)，涉及市場(chǎng)全行業(yè)。
為什么與全國(guó)普遍統(tǒng)計(jì)數(shù)字有如此大的差異？
答案就是企業(yè)做了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
中企動(dòng)力專(zhuān)注于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能營(yíng)銷(xiāo)，一站式服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部需求。合作的客戶(hù)從2000年至今，可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的首批嘗鮮者，互聯(lián)網(wǎng)的早期紅利更是幫助不少企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，更主要的是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)打開(kāi)了一條新渠道，即在原有的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式基礎(chǔ)上，在不消耗額外的人力物力前提下，只用很少的投入即可獲得一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
對(duì)于壓在中小企業(yè)身上的三座大山：錢(qián)、人、客的難題，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在獲客上有了實(shí)質(zhì)性的突破和改進(jìn)，有了客戶(hù)自然流量就會(huì)有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與訂單產(chǎn)生，所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，突破了這一步，也就跨過(guò)了中小企業(yè)的平均生死線(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已不應(yīng)該是選擇，而是必備的渠道通路，是市場(chǎng)需求順應(yīng)趨勢(shì)的產(chǎn)物。尤其是移動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)用占據(jù)了人們的時(shí)間，生活習(xí)慣已被互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上改變，企業(yè)想要活下去，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就一定必不可缺。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，中企動(dòng)力能精準(zhǔn)地掌握并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。中企動(dòng)力也將以效果為導(dǎo)向，為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，助力企業(yè)快速走向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)共贏。
