揚(yáng)州興揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品

行業(yè):農(nóng)副產(chǎn)品

客戶背景

時(shí)代背景下的“困局”與“破局”


      揚(yáng)州興揚(yáng)家禽養(yǎng)殖有限公司,成立于2011年,是揚(yáng)州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),總投資兩千萬(wàn),年產(chǎn)值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素,改善了雞蛋的口味,讓消費(fèi)者找到兒時(shí)記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。


     由于2020年疫情影響,線下經(jīng)銷嚴(yán)重受阻,發(fā)展遇到了瓶頸。揚(yáng)州興揚(yáng)集團(tuán)立刻調(diào)整市場(chǎng)策略,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營(yíng)銷。尤其考慮到在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)榻?jīng)銷商,代理商偏高的中間差價(jià),造成了不必要的成本價(jià)格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本,更是面對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的讓利互贏的局面。

     揚(yáng)州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型,同時(shí)也給予最大程度的支持。面對(duì)線上電商運(yùn)營(yíng)對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)困境較為特殊:

     1. 對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),線上運(yùn)營(yíng)是陌生領(lǐng)域,如何開發(fā)維護(hù)客戶?

     2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)如何打出來(lái),更容易讓用戶接受?

     3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價(jià)格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn),這是一個(gè)選擇

     4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化,來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)


解決方案

獨(dú)家定制,打造唯一性服務(wù)


      選擇電商離不開的是社交玩法,這其中最為艱難的就是初期的新客源開發(fā)和裂變。最快的方法莫過(guò)于價(jià)格讓利,優(yōu)惠升級(jí)?;谄髽I(yè)的的發(fā)展需求,中企動(dòng)力為興揚(yáng)獨(dú)家定制了新社交玩法,秒殺不單單是拼手速,而是秒殺與團(tuán)購(gòu)的相結(jié)合。通過(guò)“愛(ài)拼才會(huì)贏”的營(yíng)銷活動(dòng),將同類品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣,用戶只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價(jià),拉動(dòng)越多價(jià)格越低,優(yōu)惠越多。這不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上線就獲得了非?;鸨娜肆髁恳约稗D(zhuǎn)化量,也實(shí)現(xiàn)了第一批基礎(chǔ)用戶的累計(jì)鞏固。


      根據(jù)大數(shù)據(jù)勾畫出精準(zhǔn)的用戶群體,考慮到農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性,在規(guī)劃設(shè)計(jì)方向、以及營(yíng)銷活動(dòng)上與興揚(yáng)多次溝通最終達(dá)成一致,順利實(shí)現(xiàn)了一次成功的探索。

效果反饋

合適的,才是最好的服務(wù)


      面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)與用戶,做選擇代表著做取舍,中企動(dòng)力所做的就是為您提供選擇,并為最后的選擇助力完成最后的實(shí)施,精準(zhǔn)為您的需求匹配最合適的服務(wù)。興揚(yáng)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)向電商營(yíng)銷模式,月均營(yíng)業(yè)額均突破10+實(shí)現(xiàn)用戶由0到萬(wàn)的轉(zhuǎn)變,這對(duì)興揚(yáng)來(lái)說(shuō)不僅是邁向新方向的良好開端,更是為下一步的躍進(jìn)提供了充分的信心。


      對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)擁有多元化的產(chǎn)品賦能,并實(shí)現(xiàn)用戶的高接受度最終的體現(xiàn)都會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售額。此次的電商營(yíng)銷活動(dòng),不僅實(shí)現(xiàn)了社交+營(yíng)銷+預(yù)定的完整閉環(huán),更是對(duì)新興銷售場(chǎng)景的探索與發(fā)掘。中企相信,在對(duì)產(chǎn)品賦能的基礎(chǔ)上定制獨(dú)一無(wú)二的銷售場(chǎng)景模式,將用戶投遞到每一個(gè)具體的場(chǎng)景中,將問(wèn)題具體化唯一化處理,最終會(huì)達(dá)成最優(yōu)的結(jié)果。

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